“活水”从浙来丨全球“织网”！越南建厂、布局埃及……天花板挂满“国际牌”
在落幕不久的第138届广交会三期中，来自宁波的一款AI翻译工具走红，每天都能吸引上百人垂询，有客商一口气现场带走10台。
这款由贝发集团股份有限公司带来的AI TOP翻译终端，只需贴在手机背面，连接蓝牙并下载APP，就能支持138种语言的实时翻译，还能识别“FOB条款”“背对背信用证”等商务术语，有效解决了外贸人在生意对接中的实时沟通问题。
产品销售负责人孙霞介绍，广交会结束后，巴西、韩国有客商打“飞的”来谈合作。产品发布仅半年，已销遍全球10多个国家和地区。
“近年来人工智能迅猛发展，我们在思考如何借助人工智能、大数据去探索新市场，通过技术创新突破跨境贸易中的文化与语言障碍。”贝发集团董事长邱智铭说。AI TOP的畅销，就是中国智造在全球贸易变局中寻求创新突破的缩影。
不过，在转型内容与场景服务商的同时，国家制造业单项冠军贝发也不忘“两条腿走路”，在保持传统业务优势方面依旧不遗余力。
就在今年4月，年逾六十的邱智铭经历了从业32年来蕞严峻的考验。企业外贸占比高达85%，其中对美出口占35%。美国挑起的关税战造成1750万美元库存积压、6000万美元订单搁浅。
“把眼光往外看。”当同行们还在观望，不服输的“老外贸人”悄然启动全球生存战略，把目光瞄准经济有增量、人口有增长的国家。一个多星期里，他飞往埃及搭建海外产能，回国后又连续辗转深圳、北京等地拓展销路。
和邱智铭的足迹对应，在贝发国际品牌业务中心里，天花板上挂起了“东南亚1组”“中南美组”“非洲1组”等六块牌子。
贝发集团国际品牌业务中心销售主管潘逸凡正在根据东南亚地区反馈的销售情况挑选新样品。和之前出口美国以贴牌为主不同，这次贝发主打的都是自己的品牌。“因为我们要做自己的品牌，我们会对市场进行把控。”
了解新市场，才能打开市场，今年，贝发的国际品牌业务中心30人的团队将扩充到100人。前端品牌中心深入市场，后端研发中心加速迭代贴合当地审美、习惯、文化的产品。
在邱智铭的计划里，不仅要在外建设制造基地，更需打造区域供应链中心和区域营销中心，通过本土化战略从中长期化解关税问题。
早在两年前，贝发便在越南建厂，关税政策突变后，果断加快越南生产基地的产能扩产，如今更是加快对非洲市场的考察。今年，贝发将在拉美、东南亚等地区新增10-15个品牌中心，全球布局总数将达30个。
今年5月，联合国发布《2025年全球经济形势与前景年中更新》报告，把2025年全球经济形势描述为“面临高度不确定性”。面对复杂多变的全球贸易环境，外贸大省浙江努力跑出强劲增长曲线。今年前三季度，浙江外贸首破四万亿元，其中出口3.16万亿元，同比增长8.3%。进出口和出口规模均已超过“十四五”首年2021年全年。
浙江外贸在逆风中跑出加速度的背后，是浙企从单一依赖到全球织网：深度突围非美市场，积极开拓中东、拉美、非洲新蓝海……数据背后，不仅有更多元的市场，更是浙企通过“供应链出海”分散风险的探索。例如，浙江省土产畜产进出口集团在越南、柬埔寨布局生产线，漆刷、箱包等产品实现本地化生产。
用高附加值产品打开增长新空间，浙江的传统产业正在焕新，产品结构不断升级。在“中国椅业之乡”湖州安吉，传统家具产业正经历一场“绿色智造”升级。走进安吉万宝智能家居科技有限责任公司的车间，智能一体仓库井然有序，机械臂精准完成性能测试，自动打包生产线飞速运转……据万宝智能家居事业部总监吕翔介绍，公司每年研发投入近3000万元人民币，打造电竞、办公、沙发等智能家居产品。其中一款创新外观设计和功能体验的电竞椅产品，在亚马逊等电商渠道很受欢迎，累计销量达数十万把，截至今年9月销售额已突破2000万美元。
机遇与挑战面前，浙江外贸后起之秀表现同样亮眼，通过差异化路子“出海”拓市场。
去年，杭州美临新材料科技有限公司通过收购扩张成功迈出全球化的头部步，今年单靠出口就多赚了近1.5个亿，前三季度产值一下冲到了4亿大关。
“我们要做‘专卖店’，就盯着特殊化、差异化的活儿，抢占市场的头部口‘活水’。”在总经理王潇的主导下，企业不是盲目奔着热炒的领域去刨金，而是紧盯着新能源汽车、储能、光伏、AI服务器等高科技领域“钻”，跟着客户一起为新电缆材料的研发分担成本，抢在别人前头把产品做出来。
眼下，厂房里20多条生产线转个不停，外贸团队又忙着对接俄罗斯的新订单，研发部正在跟光伏企业对接新材料的细节。“我们虽小但反应要快，只有在市场上主动求变，才能赢得未来。”王潇说。
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